客户问题

某柴油发动机制造商客户的发动机试验工作台需配单向阀、卡套接头、测压接头，要求供应商提供的产品能够经受高频率的脉冲试验。

解决方案

中泰机电的销售详细了解了客户的产品需求和实际工况，与中泰的技术人员沟通后，向客户推荐了Parker不锈钢材质的EO接头、测压接头和单向阀。

制胜因素

■ 中泰机电整体打包能力强（包括设计、安装和调试等），并且之前和客户已建立起良好的合作关系。

■ 发动机试验台架要求非常高，客户倾向于进口品牌，而Parker管接件产品受行业客户的高度认可，中泰机电有着充足的Parker产品库存。

■ 中泰机电的高低温管路系统，过滤系统满足客户多样化需求。

■ 中泰机电销售和技术快速响应客户，精准提供合适的产品解决客户问题。

■ 合理的价格和迅捷的交货速度。

客户价值

■提升试验台架的管路连接系统的可靠性和稳定性，减少泄漏风险。

■中泰机电作为Parker的优秀代理商，有充足备件产品和丰富的技术支持

■ZONTA24H外出服务车可以随时解决客户现场问题，降低停工、怠工风险。